Endpoint Management Sales Fundamentals
Sales enablement for Applivery Endpoint Management. Learn to tell the Autonomous Endpoint Management story, pitch the value and pricing, qualify a good-fit deal, and run a first discovery and demo. Level 1 of the Applivery Certified Sales Professional (ACSP) track.
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Kursinhalt
9 Module • 30 Lektionen
1The Shift to Autonomous Endpoint Management
4 Lektionen
The Shift to Autonomous Endpoint Management
4 Lektionen
The Shift to Autonomous Endpoint ManagementKostenlose Vorschau
The Four Eras & the Autonomous Thesis
The UEM Category, Decoded
Why Now: The Demand Drivers
2The Applivery Platform in Business Language
4 Lektionen
The Applivery Platform in Business Language
4 Lektionen
The Applivery Platform in Business Language
The Applivery Product Surface
The Golden-Path Lifecycle
Scope & Boundaries: What Applivery Is Not
3Applivery Intelligence & the Autonomous Story
4 Lektionen
Applivery Intelligence & the Autonomous Story
4 Lektionen
Applivery Intelligence & the Autonomous Story
The Five Pieces of Applivery Intelligence
Autonomy Is a Dial, Not a Switch
Signature Capabilities to Sell
4Value Proposition & Differentiation Pillars
4 Lektionen
Value Proposition & Differentiation Pillars
4 Lektionen
Value Proposition & Differentiation Pillars
The Elevator Pitch (Command of the Message)
The Nine Differentiation Pillars
Proof & Positioning
5ICP, Buyer Personas & Use Cases
4 Lektionen
ICP, Buyer Personas & Use Cases
4 Lektionen
ICP, Buyer Personas & Use Cases
The Ideal Customer Profile
The Four Buyer Personas
Use Cases & Qualifying
6Discovery, Qualification & Pricing
4 Lektionen
Discovery, Qualification & Pricing
4 Lektionen
Discovery, Qualification & Pricing
Discovery with SPIN & SPICED
Qualifying: BANT, CHAMP & MEDDIC
Pricing, Packaging & Basic ROI
7Pitch, Demo & Objection Handling
4 Lektionen
Pitch, Demo & Objection Handling
4 Lektionen
Pitch, Demo & Objection Handling
The Golden-Path Demo
Objection Handling: LAER & Feel-Felt-Found
Competitive 101 & Deal Hygiene
8Practical Labs
1 Lektionen
Practical Labs
1 Lektionen
Practical Labs
9Assessment & Next Steps
1 Lektionen
Assessment & Next Steps
1 Lektionen
Assessment & Next Steps
ZertifizierungVertrieb
Wird aus dem gesponserten Credit-Guthaben deines Unternehmens abgebucht, wenn du die Abschlussprüfung zur Zertifizierung ablegst. Der Kurs selbst ist kostenlos.
Dieser Kurs beinhaltet
- KI-generierte Podcasts
- Herunterladbare Ressourcen
- Interaktive Quizze
- Abschlusszertifikat
- Für Mobilgeräte optimiert