Fundamentos de ventas de Endpoint Management
Habilitación de ventas para Applivery Endpoint Management. Aprende a contar la historia de la gestión autónoma de terminales (Autonomous Endpoint Management), a presentar el valor y los precios, a calificar una oportunidad adecuada y a realizar una primera llamada de descubrimiento y demostración. Nivel 1 del programa Applivery Certified Sales Professional (ACSP).
Contenido del curso
9 módulos • 30 lecciones
1El cambio hacia la gestión autónoma de endpoints
4 lecciones
El cambio hacia la gestión autónoma de endpoints
4 lecciones
El cambio hacia la gestión autónoma de endpointsVista previa
Las cuatro eras y la tesis autónoma
La categoría UEM, descifrada
Por qué ahora: Los motores de la demanda
2La plataforma Applivery en el lenguaje empresarial
4 lecciones
La plataforma Applivery en el lenguaje empresarial
4 lecciones
La plataforma Applivery en el lenguaje empresarial
The Applivery Product Surface
El ciclo de vida del camino ideal
Alcance y Límites: Lo que Applivery no es
3Applivery Intelligence y la historia autónoma
4 lecciones
Applivery Intelligence y la historia autónoma
4 lecciones
Applivery Intelligence y la Historia de la Autonomía
Los cinco elementos de la inteligencia de Applivery
La autonomía es un dial, no un interruptor
Capacidades distintivas para la venta
4Propuesta de valor y pilares de diferenciación
4 lecciones
Propuesta de valor y pilares de diferenciación
4 lecciones
Propuesta de valor y pilares de diferenciación
El Discurso de Venta (Dominio del Mensaje)
Los nueve pilares de diferenciación
Prueba y Posicionamiento
5ICP, Buyer Personas y Casos de Uso
4 lecciones
ICP, Buyer Personas y Casos de Uso
4 lecciones
ICP, Buyer Personas & Use Cases
El perfil de cliente ideal
Los cuatro perfiles de comprador
Casos de uso y cualificación
6Descubrimiento, Cualificación y Precios
4 lecciones
Descubrimiento, Cualificación y Precios
4 lecciones
Discovery, Qualification & Pricing
Discovery with SPIN & SPICED
Cualificación: BANT, CHAMP y MEDDIC
Precios, empaquetado y ROI básico
7Presentación, Demostración y Gestión de Objeciones
4 lecciones
Presentación, Demostración y Gestión de Objeciones
4 lecciones
Pitch, Demo & Manejo de Objeciones
La demo del Camino Dorado
Manejo de objeciones: LAER y Feel-Felt-Found
Competitive 101 & Deal Hygiene
8Laboratorios Prácticos
1 lecciones
Laboratorios Prácticos
1 lecciones
Laboratorios Prácticos
9Evaluación y Siguientes Pasos
1 lecciones
Evaluación y Siguientes Pasos
1 lecciones
Evaluación y Siguientes Pasos
CertificaciónVentas
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Este curso incluye
- Podcasts generados con IA
- Recursos descargables
- Cuestionarios interactivos
- Certificado de finalización
- Compatible con el móvil